19 Juin Voici comment ma maison de famille est devenue la résidence secondaire de mes clients. Par le pouvoir du récit d’une histoire que je partage avec eux depuis 25 ans.
Cela commence par un héritage, celui de mes parents :
Nous devenons mon frère et moi, simultanément, prématurément, orphelins et propriétaires de la maison familiale.
Un bien inestimable, par sa vue à 180° sur la méditerranée.
Une maison conçue par un architecte (notre père), dans un style moderniste et néoprovençal.
Vous l’avez compris, une maison chargée d’émotions… 👩❤️💋👨
Mais aussi de charges ! En réalité, c’est un gouffre vertigineux. 😯
Assumer, signifie louer la maison à la saison.
Mon frère me donne carte blanche, il me fait confiance.
Je suis seule à bord pour gérer, exploiter, régler, promouvoir…et raconter.
Et là, je crois que vous me voyez venir.
👉 Je crée un book et fais le récit de l’histoire de cette maison.
Sa construction, le projet architectural de donner à chacune des pièces une vue mer, une cheminée à la Corbusier pour les soirées d’hiver, les restanques qui s’adaptent à la typologie du terrain.
Tout dans mon récit transpire de l’attachement fusionnel que j’ai pour cette maison.
Je sélectionne dès le début le profil de mes invités (je les appelle ainsi).
Je n’accepte aucune négociation de prix. Mais 80% du bénéfice est aussitôt réinvesti dans la rénovation, la construction d’une piscine, la mise en place d’un réseau d’artisans prêts à dégainer.
Et ça, c’est une prouesse dans le sud de la France.
La raison ?
La cafetière et les apéritifs coulent à flot. Et je paie le prix fort.
Je construis une relation avec mes clients, basée sur l’écrit. Je les rencontre rarement. C’est un choix.
Mais quand ils sont sur les lieux, je corresponds avec eux.
Tout au long de leur séjour, ils partagent mon histoire. C’est ainsi que je suis parvenue à construire un noyau dur de fidèles.
Ils me disent qu’ils se sentent chez eux. Que ce lieu est une source inspirante de paix et de bien-être. Ils laissent la maison impeccable en partant parce qu’ils savent qu’ils y reviendront. Certains encore réparent, plantent de la lavande, changent des ampoules. Quand je reviens sur les lieux, la piscine est remplie de licornes, de cygnes et autres créatures enchanteresses…et en plastique.
Je peux ainsi me réapproprier mon endroit, et y séjourner 4 mois par an. Mes amis l’appellent mon nid d’aigle. C’est en tous les cas un lieu d’écriture et de réflexion.
Voilà, vous savez à présent pourquoi j’ai créé Skriptura, la plume qui vous raconte. Parce qu’après 25ans, je peux attester du pouvoir du récit dans la construction d’un business model et de son développement.